Pekerja bebas ialah dunia peluang hebat, makan tengah hari yang lazat dan bekerja di bawah perlindungan. Tetapi di dunia ini, tidak semuanya begitu cerah. Seorang ahli psikologi perniagaan akan memberitahu anda tentang kesukaran yang paling kerap timbul dalam pekerjaan bebas dan cara menanganinya.
Sepanjang dua tahun yang lalu, kerja projek jauh telah menjadi, mungkin, format yang paling dituntut. Sekarang ini bukan sahaja pilihan pelajar dan wakil profesion kreatif, tetapi juga kehidupan seharian ramai orang Rusia.
Terdapat banyak kelebihan: peluang untuk memimpin beberapa projek, bekerja di syarikat antarabangsa, menguruskan pekerjaan sendiri, menghabiskan lebih banyak masa bersama keluarga. Apa, nampaknya, kesukaran di sini?
Tanggungjawab adalah kebebasan yang sama dan pada masa yang sama punca banyak ketakutan
Pekerjaan memuaskan dengan kejelasannya: berikut adalah jadual kerja, ini adalah gaji, ini adalah bonus sekali setiap suku tahun dan semua kontrak telah dibuat untuk syarikat. Ya, anda perlu menahan pemprosesan dan menunggu kenaikan pangkat selama bertahun-tahun, tetapi ada kestabilan.
Pekerja bebas adalah berbeza: ia memerlukan lebih banyak penglibatan peribadi. Anda secara bebas menjalankan komunikasi, menamakan harga, memilih projek dan beban kerja. Di samping itu, anda perlu bersabar dengan pendapatan yang tidak stabil.
Saya ada berita baik untuk anda: kesukaran utama untuk bekerja bebas boleh dihapuskan. Perkara utama adalah untuk menjejaki mereka dalam masa dan mula bekerja dengan pemikiran.
PENURUNAN NILAI
Kesukaran pertama ialah pekerja bebas sering merendahkan diri dan perkhidmatan mereka. Jika anda sentiasa berasa seperti anda tidak mempunyai pengetahuan yang mencukupi, anda perlu mengambil kursus lain, membaca sedozen buku untuk akhirnya menjadi pakar yang baik, anda telah jatuh ke dalam perangkap susut nilai.
Saya menawarkan beberapa latihan yang membantu untuk "mempertingkatkan" rasa nilai diri dan meningkatkan pendapatan:
Tulis semua latihan yang telah anda terima
Kumpul semua diploma dan sijil. Secara berasingan, saya mencadangkan untuk menyerlahkan berapa banyak masa, usaha dan tenaga yang diambil daripada anda. Apakah kesukaran yang telah anda atasi? Dan apakah pengetahuan yang anda perolehi?
Terangkan semua pengalaman profesional anda, walaupun yang mungkin kelihatan tidak relevan
Mana-mana aktiviti anda membangunkan kemahiran yang berguna. Huraikan yang mana satu. Apakah situasi sukar yang telah anda selesaikan? Terangkan kemenangan anda. Apakah keputusan yang telah anda capai? Apa yang anda banggakan?
Tulis semua kekuatan anda dan fikirkan bagaimana ia membantu anda dalam bekerja dengan pelanggan
Bagaimanakah anda boleh mengembangkannya dengan lebih lanjut tanpa perlu membeli kursus baharu? Adalah penting untuk melihat kembali peluang yang ada di sini dan sekarang.
Berhenti membandingkan diri anda dengan orang lain
Perkara yang paling sukar dan penting. Bagaimana? Lihat diri anda tujuh tahun yang lalu dan tulis bagaimana anda telah berubah, bagaimana anda telah berkembang, apa yang telah anda pelajari, apa yang telah anda fahami selama ini. Kenali nilai semua yang telah dilakukan dalam tempoh ini.
MELANGGAR PERJANJIAN PEMBAYARAN
Apa yang sering saya lihat dengan pekerja bebas ialah mereka sangat gembira hanya untuk mencari pelanggan sehingga mereka tergesa-gesa melakukan kerja tanpa membincangkan butirannya.
Dalam diri mereka sendiri, semua orang percaya bahawa pelanggan, seperti ibu bapa yang baik, akan menghargai usaha mereka dan memberi ganjaran kepada mereka mengikut padang pasir mereka. Tetapi realitinya kadangkala pelanggan menemui bukan yang paling dihormati dan melakukan segala-galanya untuk mendapatkan lebih, membayar lebih sedikit, kemudian, atau bahkan meninggalkan pelaku tanpa wang. Bagaimana untuk melindungi diri anda?
Sempadan peribadi dan profesional yang jelas perlu diwujudkan. Jangan harap pelanggan melakukannya. Saya mengesyorkan melakukan langkah berikut:
Pilih kedudukan yang betul dalam komunikasi dengan pelanggan
Jangan layan dia seperti orang atasan. Dia bukan bos anda, dia adalah rakan kongsi, anda berinteraksi secara menang-menang: dia memberi anda peluang untuk mendapatkan wang, anda membantunya mengembangkan perniagaannya atau mencapai matlamat dengan bantuan perkhidmatan anda.
Nyatakan keadaan kerja untuk pelanggan
Oleh itu, anda akan menunjukkan bidang tanggungjawab setiap pihak. Saya amat mengesyorkan agar anda menggunakan kontrak atau sekurang-kurangnya menetapkan syarat secara bertulis.
Jangan membongkok jika pelanggan meminta diskaun
Jika anda masih membuat keputusan untuk memberi bonus kepada pelanggan, boleh tunjukkan ia sebagai keistimewaan yang anda berikan kepadanya. Dan jika anda tidak akan melakukan keistimewaan ini setiap kali, tekankan sifatnya yang luar biasa atau kaitkan dengan beberapa peristiwa penting.
Maklumkan tindakan anda sekiranya tidak membayar pada masa yang ditetapkan
Jika pelanggan masih belum membayar, lakukan apa yang anda janjikan. Jangan mengkhianati diri sendiri kerana takut kehilangan pelanggan: anda bersendirian di rumah, tetapi terdapat ramai pelanggan.
TAKUT NAK NAIKKAN HARGA
“Bagaimana jika saya kehilangan pelanggan? Bagaimana jika saya merosakkan hubungan saya dengannya? Mungkin lebih baik bersabar?
Beginilah cara pengkritik dalaman terdengar di kepala anda dan menimbulkan keraguan tentang nilai kerja anda. Kerana semua ketakutan ini, seorang pekerja bebas yang berpengalaman terus meminta harga untuk pemula. Ramai yang gagal di sini: mereka meningkatkan pendapatan dengan meningkatkan pelanggan, dan bukan dengan peningkatan logik dalam kos perkhidmatan. Akibatnya, mereka membebankan diri dengan kerja dan keletihan. Bagaimana untuk mengelakkan ini?
Hanya ada satu jalan keluar: untuk mengatasi ketakutan anda. Di bawah ialah alat yang boleh anda gunakan untuk melakukan ini.
Takut kehilangan pelanggan dan ditinggalkan tanpa wang
Bayangkan kes yang paling teruk. Ia benar-benar telah berlaku. Dan sekarang apa? Apakah tindakan anda? Dengan membayangkan langkah-langkah tertentu, anda akan melihat bahawa ini bukan penghujung dunia dan anda mempunyai banyak pilihan tentang cara bertindak. Ini akan membuatkan anda berasa selamat.
Takut tidak dapat melaksanakan tugas
Tulis semua situasi dalam kehidupan yang telah anda hadapi. Contohnya, mereka belajar bahasa asing, berpindah ke bandar lain, bertukar dari luar talian ke dalam talian. Lihat sumber dalaman yang anda miliki, kekuatan anda, pengalaman yang membantu anda mengatasinya dan memindahkannya ke cabaran baharu.
Takut tidak memberikan nilai yang cukup untuk wang itu
Tuliskan berapa banyak anda telah melabur dalam diri anda, dalam pendidikan anda. Berapa banyak pengalaman profesional yang telah anda perolehi? Apakah keputusan yang telah anda berikan kepada pelanggan lain? Tulis apa yang pelanggan dapat dengan bekerja dengan anda.
Untuk meringkaskan, saya ingin mengatakan bahawa jika anda beralih kepada freelancing, anda sudah mempunyai keberanian yang cukup. Terjemahkannya ke dalam semua proses: daripada penetapan harga untuk perkhidmatan anda kepada komunikasi dengan pelanggan.
Anda boleh mengingatkan diri anda tentang satu perkara mudah:
Apabila pelanggan membayar lebih, dia lebih menghargai anda, kerja anda dan perkhidmatan yang dia terima.
Oleh itu, berani mencipta nilai sebenar untuk diri sendiri dan untuk pelanggan anda — ini adalah kunci kepada pertumbuhan bersama.