11 penemuan dalam perjalanan dari hobi kepada perniagaan

Dmitry Cherednikov berumur 34 tahun. Dia seorang pemasar yang berjaya dan berpengalaman, dalam portfolionya terdapat banyak projek dalam pelbagai saiz — mengisi kandungan tapak carian pekerjaan yang terkenal, mempromosikan perabot mewah, jawatan ketua jabatan pemasaran di sebuah syarikat pembinaan besar. Hampir setahun yang lalu, dia akhirnya mengucapkan selamat tinggal kepada kerja seorang pekerja yang diupah: selepas tiada prospek di tempat terakhir untuknya, dia berdiri di persimpangan jalan — sama ada untuk mencari jawatan dengan pendapatan terjamin di syarikat asing lagi , atau untuk mencipta sesuatu sendiri, tidak mengira pada mulanya untuk pendapatan tetap.

Pilihannya tidak mudah, anda lihat. Dan dia teringat bagaimana pada usia 16 tahun dia mengimpikan perniagaannya sendiri. Dalam apa kawasan tertentu - ia tidak begitu penting, perkara utama - anda sendiri. Dan kemudian tiba-tiba, selepas pemecatan, bintang-bintang terbentuk begitu sahaja — sudah tiba masanya.

Perniagaannya bermula dengan menjahit dompet kulit, tetapi lempeng pertama ternyata berketul-ketul. Ia mungkin untuk menyerah serta-merta dan tidak mencuba lagi. Tetapi wira kami menjahit yang kedua, dan pembeli berpuas hati. Kini Dmitry mempunyai enam baris perniagaan yang aktif, dan, nampaknya, angka ini bukanlah yang terakhir. Beliau adalah pakar aksesori kulit, penyampai bengkel kulit, pengarang dan penyampai kursus pemasaran, ketua upacara minum teh dan pembekal teh Cina yang unik, dia dan isterinya mempunyai syarikat dalam landskap dan mencipta sistem penyiraman di rumah persendirian, dia seorang jurugambar dan peserta dalam pertunjukan yang mengasyikkan.

Dan Dmitry yakin bahawa banyak projek sedemikian boleh dibuat di kawasan yang berbeza: dia bergantung pada pengetahuan dan pengalaman dalam pemasaran, dan menganggap apa-apa aktiviti, apa-apa peristiwa dalam hidup sebagai sekolah di mana dia belajar sesuatu. Tiada apa-apa dalam hidup ini yang sia-sia, Dmitry pasti. Apa yang dia perlu hadapi dalam dirinya dan persekitarannya, apakah penemuan yang dia buat?

Penemuan No. 1. Jika anda memutuskan untuk memilih jalan anda sendiri, dunia luar akan menentang

Apabila seseorang meneruskan perjalanannya, dunia luar cuba sedaya upaya untuk membawanya kembali. 99% orang hidup mengikut skema standard — dalam sistem. Ia seperti semua pemain bola sepak bermain bola sepak, tetapi hanya 1% yang melakukannya di peringkat dunia. Siapakah mereka? yang bertuah? Unik? Orang yang berbakat? Dan jika anda bertanya kepada mereka bagaimana mereka menjadi 1 peratus itu, mereka akan mengatakan bahawa terdapat sejumlah besar halangan di jalan mereka.

Pada masa ini apabila saya memutuskan untuk mengikut cara saya sendiri, saya sering mendengar: "Orang tua, mengapa anda memerlukan ini, anda mempunyai kedudukan yang baik!" atau "Ia sangat sukar, anda tidak boleh melakukannya." Dan saya mula menyingkirkan orang seperti itu berdekatan. Saya juga perhatikan: apabila anda mempunyai banyak tenaga kreatif, ramai orang mempunyai keinginan untuk menggunakannya. “Dan lakukan ini untuk saya!” Atau mereka berusaha untuk duduk di atas leher dan menetap. Tetapi apabila anda keluar dari Matrix, terutamanya dengan projek atau idea siap yang menarik, tiba-tiba terdapat banyak tenaga percuma.

Terdapat begitu banyak perkara di dunia yang boleh menyebabkan anda tersisih, termasuk ketakutan melekit, bahan berbahaya dan kenalan. Laluan kepada diri sendiri bermula melalui usaha, yang melatih anda, dan akibatnya, lebih banyak tindakan berlaku. "Bolehkah saya berlari maraton?" Tetapi anda mula berlari, meningkatkan beban secara beransur-ansur. 10 minit pertama. Esok — 20. Setahun kemudian, anda boleh melakukan jarak maraton.

Perbezaan antara pemula dan berpengalaman dihanyutkan oleh bulan ketiga belajar berlari. Dan anda boleh menggunakan teknik ini untuk sebarang aktiviti. Anda sentiasa menjadi pakar dalam sesuatu. Tetapi semua tuan bermula dari kecil.

Penemuan No. 2. Anda perlu percaya pada diri sendiri, tetapi juga mencipta beg udara

Setelah meninggalkan pejabat, saya percaya pada kekuatan saya, saya tidak takut bahawa saya tidak akan mempunyai bumbung di atas kepala saya, bahawa saya akan kelaparan. Saya sentiasa boleh kembali ke pejabat. Tetapi sebelum saya pergi, saya sudah bersedia: Saya belajar secara intensif pemasaran, saya melakukannya pada bila-bila masa lapang. Saya amat yakin bahawa formula «ekonomi + pemasaran» adalah perkara utama yang berkesan di dunia.

Dengan ekonomi, saya maksudkan pemahaman lengkap tentang proses di mana anda sebenarnya boleh melakukan sesuatu secara sah dan mendapatkan hasil yang sama untuk usaha yang kurang (bahan, sementara, tenaga).

Pemasaran adalah alat untuk mencapai ini. Saya mencipta beg udara: pada masa itu, kira-kira 350 ribu rubel telah terkumpul dalam akaun saya, yang akan mencukupi untuk isteri saya dan saya selama beberapa bulan, dengan mengambil kira perbelanjaan kami, membayar apartmen yang disewa dan memulakan pelaburan dalam perniagaan kami. Ia juga penting untuk mendapat sokongan bulatan rapat. Isteri saya Rita adalah sekutu utama saya. Kami bekerjasama dalam projek kami.

Penemuan No. 3. Anda tidak boleh memulakan perniagaan secara kredit

Pinjaman, hutang — ini adalah lencongan, penipuan, apabila anda secara curang cuba menarik sesuatu yang bukan milik anda. Sesetengah orang menggunakan penipuan besar - mereka membunuh, memeras ugut, merampas perniagaan, harta benda. Jika anda membeli sebuah apartmen atau kereta secara kredit, ini menyifar tenaga, anda hanya membuangnya secara percuma.

Menurut statistik saya, orang yang mengambil jalan melencong akhirnya tidak mendapat apa yang mereka inginkan, dan hidup tidak bahagia. Realiti pandai mengimbangi keseimbangan, dan akhirnya «penipu» tidak akan mencapai matlamat yang dia tetapkan. Hutang dan pinjaman boleh diambil hanya dalam kes masalah kesihatan — untuk pembedahan, contohnya. Apabila seseorang pulih, tenaga akan kembali 125 kali ganda daripada yang dibelanjakan.

Apa maksud anda tiada pintasan? Pada masa inilah anda memahami dengan jelas di mana untuk bermula supaya perkara bergerak ke hadapan secara semula jadi, daripada sumber yang ada — masa, tenaga, otak dan usaha anda sendiri.

Penemuan #4: Untuk mengalami sesuatu dengan cara yang sukar ialah melabur dalam diri anda sendiri.

Setiap coretan dalam hidup saya bukan putih mahupun hitam. Ia baru. Dan saya tidak akan menjadi seperti sekarang tanpa mereka. Saya bersyukur untuk setiap situasi kerana mereka mengajar saya perkara yang luar biasa. Apabila seseorang bergerak ke arah yang berbeza, mencuba sesuatu yang baru, pengalaman dalam kulitnya sendiri — ini adalah pengalaman yang pasti akan berguna. Ini adalah pelaburan dalam diri anda.

Semasa krisis 2009, saya juga bekerja sebagai kurier. Suatu ketika, pengurusan tertinggi syarikat menghantar saya ke tugas yang bertanggungjawab (seperti yang saya faham kemudian, untuk menyampaikan gaji kepada pekerja). Dan tiba-tiba mereka memberitahu saya bahawa saya telah dipecat. Saya menganalisis keadaan untuk masa yang lama, cuba memahami apa sebabnya. Saya melakukan segala-galanya dengan sempurna, tiada tusukan. Dan saya menyedari bahawa ini adalah beberapa jenis permainan dalaman dalam syarikat: bos terdekat saya tidak membenarkan pihak atasan melupuskan saya (saya dipanggil tanpa pengetahuannya).

Dan apabila perkara yang sama berlaku di syarikat lain, saya sudah diajar dan mempunyai masa untuk bermain selamat. Melihat pelajaran walaupun dalam kesusahan juga merupakan pengalaman dan pelaburan dalam diri anda. Anda berpindah ke persekitaran yang tidak diketahui untuk anda — dan kemahiran baharu datang. Itulah sebabnya saya sentiasa belajar dan melakukan banyak perkara sendiri dalam situasi yang mungkin untuk mengupah pakar pihak ketiga. Tetapi pada peringkat awal perniagaan anda, ini tidak berpatutan. Oleh itu, sebagai contoh, saya belajar cara membuat tapak sendiri dan menjimatkan kira-kira 100 ribu rubel hanya pada reka bentuk laman web saya. Dan begitu juga dalam banyak kawasan lain.

Penemuan No. 5. Apa yang membawa keseronokan membawa hasil

Bagaimana untuk memahami bahawa jalan yang dipilih adalah betul, betul-betul milik anda? Sangat mudah: jika apa yang anda lakukan membawa kesenangan kepada anda, maka ia adalah milik anda. Setiap orang mempunyai beberapa jenis keghairahan, hobi. Tetapi bagaimana anda boleh membuat perniagaan daripadanya? Secara umum, nama «hobi» dan «perniagaan» dicipta oleh mereka yang cuba memilih antara dua negeri — apabila anda memperoleh pendapatan atau tidak. Tetapi nama dan pembahagian ini adalah bersyarat.

Kami mempunyai sumber peribadi yang boleh kami laburkan, dan ia berfungsi pada daya tarikan tertentu. Kami sedang berusaha. Keghairahan adalah cinta untuk apa yang anda lakukan. Tiada apa yang akan berjaya tanpa dia. Barulah hasilnya datang. Kadang-kadang orang memulakan satu perkara dan mendapati diri mereka dalam perkara lain. Anda mula melakukan sesuatu, memahami mekanisme kerja, merasakan sama ada ia membawa anda keseronokan. Tambah alat pemasaran Dan suatu hari nanti anda perasan keseronokan orang lain daripada apa yang anda buat.

Perkhidmatan adalah sesuatu yang di mana-mana negara akan membantu anda bersaing dalam pasaran. Beginilah cara anda menjual perkhidmatan dan produk berkualiti anda dengan penuh kasih sayang. Untuk memastikan bahawa pelanggan sentiasa berpuas hati sedikit lebih daripada yang diharapkan.

Penemuan No. 6. Apabila anda memilih jalan anda, anda bertemu orang yang betul.

Apabila anda berada di jalan yang betul, orang yang betul pasti akan muncul pada masa yang betul. Keajaiban sebenar berlaku, anda tidak boleh mempercayainya, tetapi ia benar. Seorang lelaki yang saya kenali mahu merakam bunyi padang pasir dan untuk ini dia akan menaiki stesen yang mahal dalam perjalanan, tetapi ia tidak berjaya. Maka dia datang ke padang pasir dan menceritakan kisahnya kepada orang pertama yang dia jumpa. Dan dia berkata: "Dan saya baru sahaja membawa pemasangan muzik seperti itu." Saya tidak tahu bagaimana mekanisme ini berfungsi, tetapi ia pasti wujud.

Apabila saya mula melakukan upacara minum teh, saya benar-benar ingin mendapatkan teko tertentu. Saya secara tidak sengaja menemuinya di Avito, membelinya dengan harga 1200-1500 rubel secara keseluruhan, walaupun setiap satu daripadanya secara individu akan menelan kos lebih tinggi. Dan pelbagai artifak teh mula "terbang" kepada saya sendiri (contohnya, gembala mudah alih dari tuan dengan pengalaman 10 tahun).

Penemuan #7

Tetapi bagaimana untuk tidak tenggelam dalam sejumlah besar tugas yang berkembang dengan kedatangan setiap arah baru? Dalam kursus pemasaran saya, saya bercakap tentang cara menyelesaikan masalah secara berkelompok: Saya mengarang yang serupa dan mengedarkan "pakej" ini sepanjang hari, beratur dan memperuntukkan masa tertentu untuk mereka. Dan begitu juga selama seminggu, sebulan, dan seterusnya.

Terlibat dalam satu pakej, saya tidak terganggu oleh yang lain. Sebagai contoh, saya tidak sentiasa melihat melalui mel atau utusan segera — Saya telah meluangkan masa untuk ini (contohnya, 30 minit sehari). Terima kasih kepada pendekatan ini, sejumlah besar tenaga dijimatkan, dan saya berasa hebat walaupun dengan banyak perkara yang perlu dilakukan.

Penemuan No 8. Semua yang ditulis dalam diari mesti dilakukan.

Apabila anda mempunyai matlamat yang besar dan hebat, sukar untuk mencapainya — tiada keseronokan, tiada buzz. Adalah lebih baik untuk menetapkan matlamat jangka pendek yang kecil dan pastikan untuk mencapainya. Peraturan saya: semua yang ditulis dalam diari mesti dilakukan. Dan untuk ini, anda perlu menulis matlamat pintar yang realistik: ia mesti boleh difahami, boleh diukur, jelas (dalam bentuk nombor atau imej tertentu) dan boleh dilaksanakan dari semasa ke semasa.

Jika anda bercadang untuk membeli epal hari ini, anda mesti melakukannya dengan segala cara. Jika anda inginkan buah eksotik dari Malaysia, anda mengira algoritma untuk mendapatkannya, masukkan ke dalam diari anda dan lengkapkan langkah ini. Jika ada matlamat besar (contohnya, untuk menjalankan Instagram (organisasi pelampau yang diharamkan di Rusia) dan membina pelanggan), saya memecahkannya kepada tugas-tugas kecil yang boleh difahami, mengira sumber, kekuatan, kesihatan, masa, wang — untuk menerbitkan satu siaran sehari, contohnya. Sekarang saya berjaya melakukan banyak perkara dalam mod tenang, kerana itu saya pernah berada dalam tekanan masa yang buruk.

Penemuan #9

Tetapi sumber fizikal dan emosi kita tidak terhad. Apa yang otak dan badan mampu adalah mustahil untuk diketahui sehingga anda mengujinya secara empirik. Mula melakukan dan kemudian menyesuaikan diri. Ada satu ketika saya berfikir bahawa saya akan rosak supaya saya tidak bangun lagi. Dia mencapai keadaan di mana dia boleh tidak sedarkan diri pada bila-bila masa kerana keletihan. Untuk memenuhi pesanan penting, saya menghabiskan 5 hari di tempat kerja dengan tidur yang tidak teratur selama 3-4 jam.

Saya dan isteri saya berada di ruang yang sama, tetapi tidak ada masa untuk mengatakan beberapa perkataan antara satu sama lain. Saya mempunyai rancangan: Saya mengira bahawa ia akan mengambil masa dua hari lagi untuk menyelesaikan pesanan ini, dan kemudian saya mesti berehat. Ia adalah pengalaman yang sangat sukar. Tetapi terima kasih kepadanya, saya mengetahui bagaimana untuk kekal dalam keadaan aktif dan ceria lebih lama.

Sambungan badan-minda adalah kunci. Untuk memulakan minda dahulu, kemudian badan — terdapat satu set latihan khas untuk ini. Secara umum, mengekalkan badan dalam keadaan baik dengan gaya hidup sedentari moden kita adalah amat penting. Pastikan anda bersenam pada siang hari.

Masa lalu sukan saya membantu saya (saya seorang penari profesional), kini saya berminat dengan jiu-jitsu Brazil. Jika ada peluang untuk menaiki papan selaju atau berlari, saya akan melakukannya, dan tidak duduk dalam pengangkutan awam atau kereta. Pemakanan yang betul, tidur yang baik, ketiadaan bahan berbahaya dalam kehidupan, beban pada badan — ini membolehkan anda menghidupkan sambungan minda-badan dengan cepat dan mengekalkan kapasiti kerja untuk masa yang lama.

Penemuan #10. Tanya diri sendiri dan jawapan akan datang dengan sendirinya.

Terdapat teknik sedemikian: kami menulis soalan - 100, 200, sekurang-kurangnya 500, yang mesti kami jawab sendiri. Malah, kami menghantar «permintaan carian» kepada diri kami sendiri, dan jawapan datang dari angkasa. Terdapat satu permainan yang mungkin ramai yang ingat dari kecil. Nama bersyarat ialah "Gadis bertudung". Saya masih ingat bagaimana kami duduk di jalan dengan sekumpulan lelaki dan bersetuju: sesiapa yang melihat gadis bertudung dahulu, semua orang akan membeli ais krim. Yang paling penuh perhatian tidak sentiasa memberi tumpuan kepada imej gadis itu.

Cuma minda bawah sedar kita berfungsi seperti komputer. Kami menerima maklumat melalui «antara muka» — telinga, mata, hidung, mulut, tangan, kaki. Maklumat ini ditangkap secara tidak sedar dan diproses dengan sangat cepat. Jawapannya datang dalam bentuk pemikiran, pendapat, pandangan. Apabila kita bertanya kepada diri sendiri, minda bawah sedar kita mula merampas dari keseluruhan aliran maklumat dengan tepat apa yang sesuai dengan permintaan kita. Kami fikir ia adalah sihir. Tetapi sebenarnya, anda hanya memerhatikan ruang, orang, dan otak anda akan memberikan data yang betul pada masa yang sesuai.

Kadang-kadang ini adalah perkenalan biasa dengan seseorang. Intuisi anda membacanya dalam sekelip mata dan memberitahu anda — mengenali antara satu sama lain. Anda tidak begitu faham mengapa anda perlu melakukan ini, tetapi anda pergi dan mengenali satu sama lain. Dan kemudian ternyata bahawa kenalan ini menarik anda ke tahap yang sama sekali berbeza.

Penemuan No. 11. Mengimbangi antara kesenangan dan godaan untuk mendapatkan banyak

Jika anda dengan penuh kasih sayang memberikan banyak tenaga positif kepada kerja anda, dapatkan heboh, pulang ke rumah dengan letih dan faham: “Wah! Hari ini adalah hari yang begitu, dan esok akan menjadi yang baharu — lebih menarik lagi!” Ini bermakna anda menuju ke arah yang betul.

Tetapi mencari jalan adalah sebahagian daripada kejayaan. Adalah penting untuk kekal pada masa anda memahami: Saya boleh pergi ke tahap yang lain dan memperoleh lebih banyak wang. Tetapi pada masa yang sama, nampaknya anda akan mengalah kepada sesuatu yang penting untuk diri sendiri — mendapat keseronokan. Pada setiap peringkat, anda patut menyemak diri anda: adakah saya semakin tinggi daripada apa yang saya lakukan, atau adakah saya mengejar wang sekali lagi?