Apabila kita memutuskan sama ada untuk mengambil insurans, pencuci mulut yang mana untuk dipilih di kafe, atau pakaian yang mana daripada koleksi baharu untuk dibeli, bolehkah kita menyatakan dengan jelas apa yang mendorong kita?
Psikologi evolusi Douglas Kenrick dan ahli psikologi Vladas Grishkevichus menawarkan penjelasan: motivasi kita tertakluk kepada keperluan evolusi berbeza yang dibentuk oleh nenek moyang kita. Untuk setiap keperluan, "subpersonaliti" tertentu bertanggungjawab, yang diaktifkan di bawah pengaruh rangsangan.
Tidak mudah untuk mengetahui yang mana satu "bercakap" pada masa ini. Jika kita memutuskan untuk membeli basikal (walaupun kita biasanya menaiki kereta), kita mungkin takut dengan cerita rakan tentang kemalangan, kita ingin menekankan pandangan progresif kita, atau kita ingin menarik perhatian rakan sekerja yang mementingkan alam sekitar. Penulis berharap idea mereka akan membantu kita lebih memahami punca tingkah laku kita dan menentang mereka yang cuba memanipulasi kita.
Peter, 304 hlm.