Semua orang mahukan kenaikan gaji. Orang yang jarang akan menolak tambahan, dan juga jumlah bulanan yang dijamin, yang hari ini, oh, betapa tidak diperlukan. Sudah tentu, tidak semua orang akan menolak, tetapi adakah mereka akan menawarkannya? Di satu pihak, anda boleh, tentu saja, seperti dalam kebijaksanaan Cina itu, "duduk di tebing sungai dan tunggu mayat musuh anda melayang." Atau anda boleh mengambil tindakan yang lebih tegas, mendapatkan keberanian, dan … Dan apabila anda mempunyai keazaman untuk bercakap dengan pihak atasan anda tentang kenaikan gaji, dan anda hampir pergi ke pejabatnya, maka sudah tiba masanya untuk berhenti sebentar dan berfikir tentang apa, dalam hakikatnya anda benar-benar boleh meminta apa yang anda berhak, dan permintaan anda yang manakah mungkin tidak mencukupi?
Oleh itu, sebelum meminta kenaikan gaji, saya mencadangkan untuk melakukan beberapa kerja persediaan yang akan membantu anda memahami kaitan tuntutan anda, memberitahu anda bagaimana untuk tidak menjual terlalu murah, atau, sebaliknya, melindungi anda daripada tindakan terburu-buru dan kemungkinan menjadi "orang baru yang kurang ajar".
Jadi, sebagai permulaan, mari kita kaitkan permintaan kita dengan realiti. Untuk melakukan ini, kami menentukan sejauh mana kami ingin bercakap dengan pihak berkuasa. Dan kemudian:
1. Kita mengetahui keadaan semasa dengan gaji dalam pasaran buruh
Apa yang akan diberikan? Mungkin ini akan memberi kefahaman bahawa gaji yang anda mahukan sebenarnya bukan dalam pasaran buruh. Ini bermakna bahawa permintaan anda terlalu tinggi untuk industri ini dan, bukannya peningkatan yang diingini, anda mungkin menerima jawapan: "Nah, pergi dan cari gaji sedemikian di syarikat lain." Perkara sebaliknya juga benar — kehadiran maklumat sedemikian akan memberi anda garis panduan dan membantu anda untuk tidak menjual terlalu murah.
Bagaimana anda tahu jika apa yang anda minta adalah selaras dengan purata gaji dalam industri anda? Sangat ringkas. Ambil mana-mana majalah, akhbar, tapak dengan tawaran kerja, dan tulis berturut-turut semua gaji yang ditawarkan, sepadan dengan pengkhususan anda dan tahap anda.
Katakan anda menulis:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Cara paling mudah adalah untuk mengetahui nilai purata antara bar yang melampau. (10+70)2=40 ribu cu
Tetapi tidak semuanya begitu mudah, kerana jika anda menganalisis rantai, maka kedua-dua tiang itu sangat tersingkir dari gambaran keseluruhan, yang bermaksud mereka harus menimbulkan syak wasangka. Oleh itu, angka yang paling tepat akan diperolehi dengan menambahkan bersama beberapa penunjuk yang serupa. Kami melingkari mereka, dan — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 ribu USD
Ini ialah jumlah industri, yang anda boleh fokus sepenuhnya dan dengannya anda boleh mengaitkan apa yang anda ada sekarang dan perkara yang anda mahu terima. Antara lain, pengiraan mudah ini akan membantu anda memahami sama ada anda akan mempunyai laluan sandaran ke syarikat lain jika anda tidak dapat merundingkan kenaikan gaji dalam yang ini. Dan ketiga, ia akan membantu anda mempunyai hujah yang jelas dan tidak dapat dinafikan apabila bercakap dengan pihak atasan anda.
2. Langkah seterusnya adalah untuk mengetahui keadaan dengan tahap gaji pekerja setingkat anda di tempat kerja anda, kerana, mungkin, bajet syarikat anda terhad kepada tahap tertentu, dan gaji anda masih belum dinaikkan, bukan kerana anda tidak dihargai, tetapi kerana mereka tidak boleh membayar lebih. Ini akan memberi anda peluang untuk mengelakkan situasi yang janggal apabila, sebagai tindak balas kepada permintaan anda, anda akan mendengar: "Ya, timbalan pengarah kami tidak mendapat sebanyak itu!"
Dalam kes ini, ia mungkin patut dipertimbangkan, tetapi apa yang boleh anda minta kepada bos anda dan bukannya kenaikan gaji? Mengenai tiket percuma tahunan ke sanatorium yang ditaja? Mengenai peluang untuk membeli produk syarikat pada kos? Mengenai makan tengah hari percuma? Mengenai keahlian pusat kecergasan? Ini juga akan menjadi peningkatan untuk anda, kerana anda sendiri tidak perlu membelanjakan wang untuknya.
Sekali lagi, sebaliknya, anda akan faham berapa peratus kenaikan yang anda boleh harapkan jika gaji orang lain sudah lebih tinggi.
3. Yang paling sukar - analisa, adakah anda benar-benar berbaloi dengan wang yang anda minta? Dan pada masa yang sama, untuk melihat dari luar betapa berharganya anda kepada syarikat. Ini akan membantu menekankan nilai anda apabila bercakap dengan bos anda, atau mungkin memberitahu anda bahawa masih terlalu awal untuk meminta kenaikan pangkat. Dalam kes ini, jangan putus asa — anda akan menerima maklumat berharga tentang zon pertumbuhan dan perkara yang perlu anda lakukan untuk mendapat hak untuk meminta kenaikan gaji kemudian.
Untuk membuat ini:
— ingat situasi apabila tindakan anda membantu syarikat dalam menyelesaikan masalah yang sukar
— senaraikan projek anda yang berjaya
— tulis dan analisa kualiti anda yang telah anda tunjukkan dan yang anda hargai
— hitung kecekapan anda
Dan jika segala-galanya lebih atau kurang jelas dengan mata pertama, maka ia patut menyebut kecekapan secara berasingan. Cara terbaik untuk mengetahui sama ada anda layak untuk kenaikan gaji ialah mengira jumlah wang yang anda bawa masuk ke syarikat. Jelas sekali, pekerja yang paling berharga ialah orang yang memperoleh wang paling banyak untuk syarikat. Dan adalah wajar bahawa untuk menerima gaji X, anda mesti membawa keuntungan kepada syarikat X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Ia tidak semestinya dalam jualan. Ini juga berlaku bagi mereka yang membantu syarikat menjimatkan wang sebanyak mungkin.
Jadi, sebagai contoh, jika anda seorang akauntan dan benar-benar tidak menjana wang untuk syarikat itu, anda masih boleh menjimatkan berjuta-juta syarikat anda dengan mengetahui cara mengira cukai dengan betul. Jabatan pembelian boleh mencari pembekal yang lebih murah, dan ahli logistik boleh mencari pembawa.
Adakah anda telah menambah sifar tambahan kepada nilai anda kepada syarikat? Adakah anda benar-benar seorang pekerja yang dihargai?
4. Akhirnya, menjumlahkan - Jika saya mahu? Bolehkah saya? Dan jika kedua-dua jawapan — Saya mahu dan saya boleh, maka di sini anda sudah boleh bangun dan melangkah dengan yakin ke pejabat pengurus untuk kenaikan gaji.