Baik atau buruk, kita tidak pernah melihat dunia itu sendiri — kita diberi untuk melihat hanya gambar tentang dunia yang kita bentuk sendiri atau orang lain di sekeliling kita. Di sebalik setiap gambar, di belakang setiap imej terdapat medan semantik tertentu, beberapa kisah dongeng umum tentang bahagian dunia ini: burung bulbul duduk di atas dahan. Bagi orang Jepun, ini adalah penyanyi cinta, untuk orang Cina - sarapan pagi yang belum ditangkap, untuk ahli ekologi - makhluk hidup yang memerlukan perlindungannya.
Medan deria itu sendiri boleh dilihat oleh kita secara berpecah-belah atau secara holistik, lebih jauh atau lebih dekat, terpisah atau dengan kemasukan peribadi ditambah dengan pewarnaan emosi yang berbeza ... Dan kemudian gambaran dunia menjadi lebih cerah, lebih cerah — atau lebih sedih, lebih malap; warna - atau hitam dan putih; penuh dengan ruang atau apak dan tertutup ... Akibatnya, dunia ternyata masih hidup - atau mati, muda - atau letih, dipenuhi dengan hadiah ajaib - atau perangkap dan raksasa yang dahsyat.
Dengan cara yang sama, seseorang dalam gambaran dalamannya entah bagaimana (dan sangat berbeza) melihat dirinya sendiri — dan orang lain: Saya kecil - mereka besar, saya pintar - mereka bodoh, semua lelaki adalah babi yang kotor, dan kanak-kanak adalah masalah dan hukuman.
Jadi, jika kita hidup dalam beberapa jenis bidang semantik dan melihat dunia melalui beberapa gambaran deria, maka jelaslah bahawa adalah mungkin untuk mengawal motif, tingkah laku dan perasaan orang dengan mempengaruhi medan semantik ini dan gambaran dunianya. Terdapat bilangan teknik yang tidak terhingga untuk ini, di sini kita hanya akan menyebut beberapa, lebih kerap dan lebih berjaya daripada yang lain, digunakan dalam komunikasi oleh orang yang berkesan.
Bukti Deria
Aspek situasi yang anda ingin jadikan (untuk diri sendiri atau orang lain) memotivasikan, bayangkan deria jelas: yang boleh dilihat secara visual, boleh didengar, dirasa dan ketara: jelas, khususnya, secara terperinci.
Sekurang-kurangnya, gunakan lebih banyak gambar dan ilustrasi dalam ucapan anda: Tesis - ilustrasi.
Untuk menjadikan ini tabiat anda, ambil beberapa algoritma yang berguna untuk anda — sebagai contoh, pengembalian pesanan yang cekap dan lakukannya dalam mod kejelasan deria maksimum. Sebagai contoh:
- Tarik perhatian kepada diri sendiri. Ia jelas deria: untuk seseorang berada betul-betul di hadapan anda, mata tidak berlari atau tidak hadir, tetapi jelas, penuh perhatian, melihat anda sepenuhnya …
- Tunjukkan kuasa jika perlu, tunjukkan bahawa anda adalah ketua di sini. Dirasai secara fizikal. Biarkan ia berdiri sambil anda berfikir, kemudian: “Jadi … ambil sehelai kertas, duduk — di sini, tuliskan tugas itu!”
- Huraikan masalah tersebut. Gambar yang meyakinkan dan komen yang boleh difahami: sehingga mustahil untuk tidak merasakannya.
- Tetapkan tugas, nyatakan masa dan kriteria. Dengan jelas dan jelas: lukis hasil akhir yang sepatutnya ada dalam keputusan.
- Jadi khusus dalam langkah. Secara ringkas dan terperinci: “Pergi … setuju … pergi … berunding, akibatnya anda harus diberitahu ini dan itu, anda harus mendapatkan ini dan itu di tangan anda”
- Hentikan pilihan yang tidak diingini. Lebih baik melalui pembangkang yang jelas: "Ini akan betul, tetapi ini tidak"
- Letakkan gula-gula. Dengan ikhlas dan secara peribadi: "Saya berharap untuk anda, ini sangat penting!"
- Kawal pemahaman: Tidak sama sekali “Faham? "Difahamkan!", Khususnya: "Ulangi apa yang anda perlu lakukan dan apa hasilnya!"
- Kawal keputusan: Jelas, khususnya, secara terperinci: “Sebaik sahaja anda melakukannya, saya menunggu anda di sini: laporkan keputusannya. Jika ada sebarang kesulitan, hubungi juga.
- Cubalah. Jelas dan meriah: “Fikirkanlah, adakah anda mempunyai sebarang soalan lagi? Tidak. Apa yang perlu dilakukan — anda tahu. ya? ya. Kemudian teruskan!”