Contents [show]
Orang ramai tidak hanya membeli apa yang sesuai dengan mereka. Mereka membeli apa yang bergema dengan idea mereka tentang makna dan misi.
memuat turun video
Psikologi jualan — ciri jualan yang mengambil kira faktor peribadi.
kesan kontras
Latihan itu dicipta oleh Oleg Bely.
Tiga mangkuk air, di mana anda boleh meletakkan seluruh tangan:
- air sejuk
- air 37 darjah (suhu badan)
- air suam.
Turunkan tangan peserta kepada 37 darjah — sensasi biasa. Dia mencelupkan sebelah tangan ke dalam air sejuk, sebelah lagi ke dalam air panas — dia berasa sejuk dan hangat, masing-masing. Kemudian kedua-dua tangan pada masa yang sama (satu dari besen sejuk, satu lagi dari tangan panas) dipindahkan ke dalam air 37.
Dan dengan satu tangan pada suhu neutral 37 darjah, dia merasakan haba (selepas sejuk), dengan yang lain - sejuk (selepas panas). Pada masa yang sama, sensasi yang berbeza dari suhu air yang sama di tangan yang berbeza! Saya ingat rakyat, 100%.
Kami sedang berbincang. Air biasa (37) terasa sejuk selepas panas dan terasa hangat selepas sejuk. Apa yang saya cakapkan? Fakta bahawa jika sekurang-kurangnya di suatu tempat harga $4000 ditunjukkan, maka mana-mana harga di atas ini kelihatan sekurang-kurangnya sedikit, tetapi terlalu panas, malah $4100. Pada masa yang sama, jika anda menentukan harga, katakan, sangat panas, sebagai contoh, $10.000, maka mana-mana harga di bawah nilai ini akan kelihatan sejuk. Tetapi mari kita menjaga akal. Jadi, harga latihan biasa boleh terasa sejuk dan panas pada masa yang sama! Hanya sesuatu untuk dibandingkan. Jika harga untuk latihan adalah "sehingga 250.000 USD" selama 2 hari, maka 210.000 akan kelihatan lebih baik daripada sebelumnya. Jika harganya $4000, maka $150.000 akan menjadi terlalu banyak.
Kesan nombor bukan bulatan
Harga untuk perkhidmatan adalah bulat, sebagai contoh, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 dan seumpamanya — ia dianggap sebagai bulatan daripada jentolak (dalam rundingan peribadi dengan rakan kongsi lama, ini boleh dilakukan dengan membulatkan ke bawah). Tetapi kepada pelanggan yang tidak dikenali, angka bukan bulat nampaknya lebih munasabah.