Setelah menemui pekerjaan impian, kami bersedia untuk banyak pekerjaan. Kami melihat matlamat, kami percaya pada diri sendiri, kami tidak perasan halangan. Kami menambah baik resume, melalui banyak pusingan temu duga, melaksanakan tugas ujian. Tetapi apa yang kita sering mendapati diri kita tidak bersedia sepenuhnya adalah untuk mempertahankan tuntutan gaji kita. Mengenai bagaimana untuk meyakinkan majikan untuk membayar anda sebanyak yang anda perlukan, dalam bab dari buku oleh Alena Vladimirskaya "Anti-Perhambaan. Cari panggilan anda.»
Marilah sayang, terbang masuk, cepat, pilih pekerjaan dan syarikat yang anda suka. Tetapi yang paling penting, jangan lupa untuk merundingkan gaji anda. Ini biasanya dilakukan pada peringkat temuduga.
Sebelum saya memberitahu anda bagaimana untuk tawar-menawar gaji, saya akan memberikan rakan sekerja saya dengan giblets. Kini setiap syarikat mempunyai julat gaji tertentu untuk setiap kekosongan yang berpotensi, di mana HR bekerja semasa temu duga. Katakan 100-150 ribu rubel. Sudah tentu, HR akan sentiasa berusaha untuk membeli calon dengan lebih murah, dan bukan hanya kerana tamak.
Had yang lebih rendah dipanggil sebagai titik permulaan supaya apabila seorang pekerja menunjukkan beberapa keputusan atau pencapaian yang berkualiti dalam tempoh enam bulan, dia boleh meningkatkan gajinya tanpa menjejaskan kocek syarikat. Orang itu gembira, bermotivasi, syarikat kekal pada bajet — semua pihak berpuas hati. Ya, majikan seperti itu licik: mereka mahu bekerja dengan cara yang mudah dan menguntungkan mereka.
Tugas anda sebagai calon adalah untuk melakukan apa yang bermanfaat untuk anda, iaitu, tawar-menawar lebih banyak pada permulaan. Tetapi bagaimana untuk memahami berapa banyak yang boleh ditawarkan oleh syarikat kepada anda, bukan untuk menjual terlalu murah dan tidak meminta terlalu banyak?
Dengan cara yang sama bahawa terdapat jurang gaji dalam syarikat, ia wujud dalam industri dan pasaran secara keseluruhan.
Atas sebab tertentu, persoalan jumlah yang boleh dan patut dipanggil semasa temu duga sering mengelirukan orang ramai. Kebanyakan mereka tidak tahu nilai mereka, dan akibatnya, mereka memberikan kemahiran mereka jauh lebih murah daripada yang mereka boleh.
Secara tradisinya, dalam temu bual, soalan mengenai anggaran gaji datang daripada HR, dan orang di sebelah meja hilang. Jangan tersesat, agak mudah untuk mengetahui nilai anda.
Dengan cara yang sama bahawa terdapat jurang gaji dalam syarikat, ia wujud dalam industri dan pasaran secara keseluruhan. Untuk mengetahui jumlah yang akan mencukupi dalam kes anda dan perkara yang perlu difokuskan, cukup dengan pergi ke mana-mana tapak kerja utama, cari kekosongan jawatan untuk jawatan yang anda mohon, dan lihat berapa banyak wang yang mereka berikan secara purata. Semua!
Hanya bersikap realistik. Katakan, jika anda melihat kekosongan untuk 200 ribu rubel, tetapi ia akan menjadi satu atau dua, dan semua yang lain - 100-120 ribu, sudah tentu, tidak ada gunanya meminta 200 ribu pada temu duga. Mereka tidak akan, jadi berpegang pada median.
Apabila anda menyebut kecekapan anda dengan jelas, perekrut memahami bahawa anda mempunyai tahap yang diperlukan
Walau bagaimanapun, walaupun dalam kes gaji purata, anda perlu mewajarkan mengapa anda memohonnya. Bersyarat: "Saya mengharapkan 100 ribu rubel, kerana saya mempunyai lebih daripada 5 tahun pengalaman, saya memahami spesifikasi syarikat anda dan telah bekerja dalam industri dalam kedudukan yang sama selama 2 tahun sekarang." Apabila anda menyatakan dengan jelas kecekapan anda, perekrut memahami bahawa anda benar-benar mempunyai tahap yang diperlukan untuk menerima gaji purata.
Sudah tiba masanya untuk membuat penyimpangan kecil di sini. Dalam Anti-Perhambaan, secara purata, beberapa ratus orang belajar pada masa yang sama. Mereka semua pergi ke temu duga, dan sering berlaku bahawa beberapa orang datang dari kami untuk kekosongan yang sama di syarikat yang sama. Beberapa lelaki dan beberapa wanita. Dan dengan masing-masing mereka bercakap tentang gaji dan tawar-menawar.
Mengapa saya memberi tumpuan kepada lelaki dan wanita? Kerana mereka beroperasi dengan cara yang berbeza.
Apabila majikan meletakkan jumlah itu terus ke dalam kekosongan, katakan, mereka menulis "dari 100 ribu rubel", jangan lupa untuk menyatakan jumlah ini. Jangan fikir HR akan melakukannya untuk anda. Apabila bercakap tentang wang, katakan bahawa anda sudah bersedia untuk mula bekerja dengan gaji 100 ribu dengan prospek pertumbuhan. Jangan cuba teka bar atas, cuma bincangkan segera syarat kenaikan gaji.
Untuk menjadi kurang ajar, anda perlu menjadi sangat diperlukan
Perundingan yang keras dan kurang ajar mengenai gaji — katakan mereka memberi anda 100 ribu, dan anda mahukan 150 (yang merupakan peningkatan yang serius dari segi peratusan) — hanya boleh dilakukan dalam satu kes: apabila anda sedang diburu. Apabila HR berdiri di depan pintu anda, komen pada setiap siaran anda di rangkaian sosial, menulis surat, menelefon dan mengetuk PM. Sudah tentu, saya membesar-besarkan, tetapi anda faham bahawa untuk menjadi kurang ajar, anda perlu sangat diperlukan. Tetapi walaupun dalam kes ini, anda mesti sekali lagi menekankan semua pencapaian dan kelebihan anda. Keangkuhan, tidak disokong oleh apa-apa, tidak akan bermain di tangan anda.
Dan akhirnya - nuansa kecil. Apabila anda menamakan jumlahnya, sentiasa sebut frasa ajaib: "Saya ingin meneruskan daripada jumlah ini dan, sudah tentu, saya ingin menambah lagi, tetapi saya bersedia untuk membincangkan sistem motivasi sekarang."
kenapa buat? Untuk melindungi diri anda jika anda tiba-tiba menamakan jumlah yang tidak termasuk dalam garpu gaji syarikat, tetapi tidak banyak. Secara konvensional, anda menamakan 100 ribu, dan had mereka ialah 90. Dengan frasa ini, anda memberi peluang kepada HR untuk menawarkan pilihan kepada anda. Baiklah, setuju atau tidak — itu sepenuhnya keputusan anda.